广州优质价廉KKV货架销售情况

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In determining the name, we finally chose the initial "V" of variety. For us, it represents the changes and possibilities extended by "KKV" to KK Pavilion: more than 1000

㎡ store space, 20000 + more SKUs, composite mixed container elements and so on. This is our exploration around the fuzzy boundary all the time. Guangzhou eight thousand li

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广州优质价廉KKV货架销售情况

2017年，3.‌‌0版本的家KK馆开在东莞的凯德Mall。开业之后，近300平方米的店铺，月销售额能够持续稳定在60万元左右。

如果说2017年KK馆还在做城市测试，到了2018年底，KK馆已经在全国核心城市开出了超过300家门店。门店以标准店为主，面积在300平方米左右，店内SKU有3000个，包含美妆、个护、零食、家居

、文具和配饰六大品类，每年淘汰近5000个SKU，每个月上新300-400个。

在商业地产遭遇传统主力店同质化严重的困境下，2019年推出的旗舰品牌KKV在两个月内拿下了全国几十个购物中心的合作，也是市场对KK馆持续迭代创新的一种认可。

零售这个事情太灵活了，市场对它的影响因素也太多了。我们需要不断地去创新以适应变化，*开始踩过的坑、试过的错就是我们如今积累下来的经验。」Susan对新经济100人说。

2、做年轻人喜爱的线下新零售

KKV的用户年龄集中在14-35岁，用户中85%是女性。

年轻人喜欢什么呢？天猫2019年颜值报告显示，口红是*火单品，消费者平均每人每年在天猫上购买3.3支口红；3亿美妆消费者中，有超过5000万的95后消费者在天猫上买化妆品。天猫国际2018进

口彩妆趋势数据报告中显示，跨境美妆主要是年轻人的「战场」，在美妆消费市场里，90后占据半壁江山，且至今仍以90%的速度增长。在进口美妆中，面膜成为女性消费者热衷商品的，口红紧随

其后。

「王小波在他的书里写道，二十一岁是人一生的黄金时代。这个年龄段的年轻人有好多奢望，他们想爱，想吃，KKV就是这么一个想带给当下新消费主力更加丰富体验的生活空间。」KK馆副总裁Eva

对新经济100人说

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